Te va bien con tu negocio de coaching, consultoría o asesoramiento pero - no importa cuánto esfuerzo le pongas - parece que nunca podés "dar el salto al próximo nivel"?

Es posible que estés queriendo usar el modelo incorrecto o forzándote a hacer algo que NO es natural para vos.  

Si hasta ahora la única forma que conocés de hacer crecer tu negocio (y generar más ingresos con menos esfuerzo, menos horas invertidas, más tiempo libre, menos estrés, etc) es:

  con programas grupales,

  con infoproductos baratos,

  con cursos online,

  con embudos complicados, etc

Y estás hasta la manija de intentar con todos estos y ninguno parece ayudarte a crecer como vos imaginás...

... quiero darte una nueva perspectiva que es especialmente para vos si...:

...si te gusta y tenés verdadero talento

para ayudar a tus clientes a lograr resultados transformadores,

y te gusta trabajar en profundidad con cada cliente...

  Una forma de escalar tu negocio sin infoproductos, embudos complicados ni programas grupales es utilizando el modelo que yo llamo "más ingresos con menos clientes".

Puede sonar contra-intuitivo pero es mucho más sólido, potente y genera mejores resultados para tus clientes (y ni hablar de que es mucho más rentable para tu negocio) especialmente si te gusta y tenés talento para hacer un trabajo más cercano, más profundo, más transformador con cada cliente (algo que claramente no podrías hacer a través de un curso online o incluso es muy limitado en un programa grupal).

Una de las primeras claves extra-importante es seleccionar bien a ese tipo de cliente que valorará más este nuevo programa de más alto nivel.

Cuando digo “que lo valore más” me estoy refiriendo a que te preguntes..."¿por qué alguien pagaría miles de dólares por esta ayuda?". Y la respuesta la encontrarás en:

que tiene un objetivo más ambicioso por cumplir (o tiene más para perder si no cumple ese objetivo) y está dispuesto a comprometerse para lograrlo (no, no todo el mundo entra en esta categoría aunque digan que sí, pero es tu trabajo desmembrar las pequeñas acciones que representan pequeñas señales de que esto es así o no es),

que estará dispuesto a pagar más: porque ve tu programa como una inversión (por ejemplo, invierto 1.000 para lograr 10.000) y no como una lotería (invierto 10 para ganar 1 millón).

que tomará la decisión más rápidamente y no pondrá objeciones del tipo “mmm lo tengo que pensar” o “no me lo puedo permitir” (que normalmente son la forma “amable” de decir: no estoy convencida de que esto vaya a funcionar para mí) - pero especialmente porque ya lleva tiempo dándole vueltas a "este problema" y ha estado buscando activamente una solución... y cuando vea tu programa/servicio dirá "esto es para mí!, esto es exactamente lo que necesito!"

Atenti que no me estoy refiriendo a la definición de "cliente ideal" con la que has trabajado hasta ahora....

Ahí vas a tener que hacer un trabajo de análisis y es altamente probable que tengas que seleccionar - de entre todas las personas con quien has trabajado en tus años de experiencia - a ese tipo de cliente que logrará más y mejores resultados en menos tiempo y por qué (así puedes replicarlo).

  Este es el proceso que yo misma uso para crear mis programas, y el que trabajo con mis clientes:

Descubre dónde puedes crear mayor valor asociado a un resultado más atractivo, específico y más sofisticado (de mayor nivel) y reorienta o transforma tu programa actual con este nuevo foco.

Reconoce quién es el tipo de cliente específico que está en mejores condiciones para valorar más esa transformación puntual (reconoce por qué es así, qué hace que este cliente necesite con más urgencia este resultado que prometes y no otro).

Veamos algunos ejemplos:  

Combinando estos puntos, podría ser un programa intensivo para "descubrir tu pasión profesional y sentar las bases para un negocio con propósito" PERO que ha sido creado exclusivamente para ejecutivas que trabajan en el ámbito corporativo, son exitosas pero quieren hacer algo diferente y con sentido. Y no tienen tiempo y valorarán más este programa intensivo y exclusivo para ellas que uno "genérico" para "nuevas emprendedoras" donde te enseñan marketing, ventas, etc.

¿Se ve?

Otro ejemplo, un programa para subir el nivel de tu negocio, de tu clientela y aumentar tus ingresos, es más valorado y tiene mejores resultados en alguien que ya lleva 3-5 años en el mercado online y ya está facturando varios miles y quiere escalar pero no puede invertir más horas, que en alguien que recién está empezando y todavía no tiene claro cuál es su diferenciador en el mercado.

Último ejemplo, un programa para tomar decisiones y atravesar situaciones difíciles será más valorado por un gerente corporativo que tiene docenas de empleados y la empresa está pasando por una crisis, que por microemprendedores que tienen menos para perder y pueden "arreglárselas" solos.

QUÉ y QUIÉN son las nuevas definiciones críticas de tu negocio en el nuevo nivel (y lo que sienta las bases para que puedas escalar tu negocio con menos clientes - y menos complicaciones).

QUÉ puedes aportar para crear más valor, para apalancar y crear un resultado más valioso y atractivo;

QUIÉN puede aprovecharlo mejor porque tiene más para ganar (y más para perder también si no lo aprovecha)

Y finalmente - y como consecuencia de lo anterior...

Pon un precio que sea coherente para este intercambio (especialmente reconociendo POR QUÉ este anhelo u objetivo es tan atractivo para ese cliente en particular) para que se vea como una inversión creíble y razonable.

Listo.

Algo adicional que me encanta y que sucede cuando aplicas correctamente este proceso es que además disfrutarás de estos 3 beneficios extra muy potentes:

simplificar y reducir tu marketing y dejar de hacer más y más: porque no necesitas TANTOS clientes incluso para lograr tus objetivos más ambiciosos...

dejarás de sentir presión e incomodidad al vender (o dejar de creer que el problema es que “no sos buena vendiendo”) porque verás que tu programa se venderá prácticamente solo (ya sabes, a la persona correcta).

vas a reducir la cantidad de horas que invertís en entregar tu programa porque este tipo de cliente ya no necesita material de relleno, soporte extra, verte todos los días, etc. Este tipo de cliente valora resultados rápidos y recomendaciones concisas (no quiere preguntarte un millón de cosas o tener sesiones o reuniones para verte porque sí!)

>>> TIME is the new MONEY

 Y así es como logras escalar tu negocio de coaching, consultoría o asesoramiento multiplicando tus ingresos pero con menos clientes (y sin infoproductos baratos, embudos complicados, programas grupales y demás).

 📌 Si te interesa este modelo y te gustaría contar con mi ayuda para implementarlo con más facilidad, acortando camino y sin tantas vueltas, así es como podemos trabajar juntas en mi programa avanzado e intensivo de 3 meses, que se llama “más ingresos con menos clientes”:

Rediseñaremos tu programa para convertirlo en uno más poderoso, alineado a un resultado más atractivo para tu potencial cliente y que lo pueda aprovechar más (porque si lo valora más, estará dispuesto a invertir más por él…).

👉 Te ayudaré a crear y a reconocer ese “nivel de valor” que enamore a tu mejor cliente (aquel que está en mejores condiciones de lograr y valorar los resultados que prometes con menos esfuerzo de tu parte).

👉 Esto te permitirá revalorizar tu programa y que tenga un nuevo precio totalmente alineado con la transformación que tu programa promete y que tu cliente vea fácilmente como una inversión (y no como una lotería), lo que te dará toda la confianza para poder subir tu precio y cobrar más sin ninguna incomodidad.

 Optimizaremos la forma en la que entregás tu programa, empezando por revisar de punta a punta tu proceso para encontrar los puntos flojos y “fugas” de recursos.

👉Te ayudaré a descubrir (y luego eliminar) todo lo que haya quedado como “relleno” y que no genere un verdadero valor para tus clientes (por el que estaría dispuesto a pagar) y luego crearemos aceleradores y pequeños sistemas para reducir tu inversión de horas y al mismo tiempo mejorar la experiencia de tu cliente.

Re-estructuraremos la forma en la que hoy vendes tu coaching o asesoramiento, para alinearla con tu nuevo programa de alto nivel y empezarás a notar que “casi” se vende solo.

 Optimizarás y acortarás el proceso de ventas para achicar el margen de conversaciones inútiles que hoy estás teniendo y así dejarás de invertir en personas que igualmente no iban a comprarte (porque no son el cliente perfecto para tu programa).

 Empezarás a sentir que la venta de tu programa fluye mucho más, es más fácil y rápida sin tener que utilizar tácticas de presión o técnicas engañosas.

Importante: no agregarás una sola estrategia extra de marketing pero sí te enseñaré a evaluar cuáles son las que mejores resultados te están trayendo hoy para simplificar tu marketing, invertir menos horas y aún así seguir enamorando a tu audiencia. Definitivamente menos es más!.

Recuerda que este programa sólo es para ti si cumples con estos requisitos:

Este programa está creado específicamente para coaches, mentores, asesores o consultores con al menos 3 años de experiencia en el mundo online, con un programa que sientas que es super valioso y transformador (aún si su precio no lo refleja).

Tenés que tener casos de clientes felices con quienes hayas amado trabajar y que hayan experimentado estos resultados reales y transformadores que tu programa promete.

 Además tenés que estar a gusto con tu forma actual de hacer "marketing" (porque en este programa nos enfocamos específicamente en crear tu progama poderoso y transformador por el que tu cliente esté dispuesto a pagar miles de dólares, y no es la idea agregarte más estrategias extra aunque sí vamos a recortar lo que ya no funciona o no está alineado con tu nuevo nivel).

Si todo en este artículo te dice "soy yo!", y sentís que es tu momento para crear un programa transformador y poderoso, de alto nivel por el que tus clientes estén dispuestos a pagar miles de dólares, para que así puedas escalar tu negocio y multiplicar tus ingresos, pero trabajando con menos clientes.... entonces te invito a que conversemos, así nos aseguramos que este modelo sea perfecto para ti ahora y que estás en condiciones de lograr los mejores resultados.

Podés escribirte por mensaje privado aquí 👉  m.me/gabyturiano

Te espero del otro lado! 

Gaby

PD: si estás list@ para dejar de invertir (y perder) tiempo y dinero con embudos complejos, infoproductos baratos, webinars automatizados y espejitos de colores, y no querés enrollarte contratando equipo y frustrándote para lograr que funcionen las diferentes herramientas de software y tecnología que necesitarías con otros modelos... y lo que realmente querés es escalar tu negocio de coaching, asesoramiento o consultoría para generar más ingresos pero con menos clientes con resultados excepcionales y una transformación más profunda, te espero del otro lado, mi programa puede ser lo que estás necesitando. Escribime por mensaje privado aquí 👉  m.me/gabyturiano